开始 Vibe，感谢 AI
transez.co 的起点，其实不是“我想做一个 Figma 插件”，而是一个在工作里反复出现、但一直没有被很好解决的问题。
大概在 2024 年 7 月的时候，我突然又想起之前在 Ginee 做东南亚 ERP 的经历。那时候做多语言产品，最痛苦的事情之一就是不同语言在页面里的长度差异实在太大。中文很短，泰语很长，同样一套界面，换个语言之后布局很可能就完全变样。
对设计师来说，这种事情很难处理。对产品经理来说，也很难准确评估。很多时候，一个页面不是设计逻辑有问题，而是语言本身把版面撑坏了。这个问题一直留在我脑子里，直到有一天我突然冒出一个念头: 如果设计软件里能在右上角随意切换语言，再用 AI 直接翻译成不同国家的版本，让设计师或者产品经理只用一种语言设计，然后自动获得各个国家的设计稿，那不是很爽吗？
我当时几乎是瞬间就兴奋了起来。这个想法太顺了，顺到我马上开始往一个非常不切实际的方向狂奔: 既然 Figma 解决不了这个问题，那我是不是应该自己做一个类 Figma 的设计工具，直接颠覆 Figma？
于是我就去找了很多类 Figma 的开源项目，开始认真研究有没有可能从零做一套自己的设计产品。现在回头看，那段时间的我实在是幼稚至极。不是说理想本身有错，而是当时的我既没有足够的技术能力，也没有足够的资源，更没有真正理解一款设计工具背后的复杂度。
只折腾了两天，我就慢慢意识到一个事实: 这件事我做不到。至少，以当时的我，根本不可能。
但也正是这个意识出现之后，我的方向反而开始变得清晰。既然我没有能力去改变设计师和产品经理的使用习惯，那我为什么不顺着他们的习惯去做？既然他们本来就在用 Figma，那我为什么不直接做一个 Figma 的翻译插件，而要重新造一个世界？
这个念头一转过来，事情一下子就从“不可能”变成了“也许真能做出来”。transez.co 的真正方向，也是在那个时候才真正确定的: 不去颠覆 Figma，而是做一个真正贴着设计师和产品经理工作流的 Figma 插件。
新的问题很快又出现了: 我不会写代码。
但那时候我心里其实有一种很朴素的想法。没关系，我有 AI，我也有一些研发朋友，搞不定就问，卡住了就继续试。说白了，就是先开干再说。现在回头看，这几乎就是一种很早期的 Vibe Coding 状态: 不是准备好了再开始，而是在不断试错里把产品硬做出来。
只是放在 2024 年，环境远没有今天这么成熟。那时候还是 ChatGPT 4 的时代，编程能力跟现在完全不是一个级别。虽然 Cursor 已经能帮我解决很多问题，但整体过程依然困难重重。很多报错不是一句提示词就能解决，很多逻辑也不是 AI 一次就能写对。我经常处在“好像快成了，但总差一点”的状态里，一点一点往前拱。
但也正因为这样，我反而更清楚地感受到了 AI 的意义。它并没有替我把产品做完，但它把很多原本我根本跨不过去的门槛，硬生生变成了“虽然艰难，但可以试着跨过去”。它让我第一次真正相信，一个不会写代码的人，也有机会把脑子里的产品做出来。
就这样，一路跌跌撞撞，到了 2024 年的最后一天，产品终于上线了。
第一笔收入
产品上线之后，因为是发在 Figma 插件市场里，所以天然就会有一点自然流量。哪怕我什么都不做，也会有一些用户自己逛到、装上、试一试。除此之外，我也去 Reddit 发过一些帖子，想着能不能从设计社区和独立开发社区里捞到第一批用户。
但现在回头看，那些帖子带来的作用其实没有我想象中那么大。至少对当时的我来说，它们并没有真正带来什么决定性的增长。产品就那样慢慢挂着，有一些人进来，有一些人离开，整体没有特别强的反馈，我也还没有找到那个真正让用户留下来的点。
真正的转折，反而来自一个非常偶然的需求。
有一天，我女朋友有个需求，因为她们公司是做日本市场的，她要做一份日语宣传单。问题在于，这类宣传物料的翻译不是“翻对意思”就够了，它还需要一些更符合语境、更加贴近营销表达的说法。但我当时插件里的翻译效果，显然还达不到这个要求。
那时候产品本身也没什么人用，我索性就直接去改代码，在提示词里硬调表达方式，帮她把这份宣传单先做出来。最后效果还不错，她很开心，我也第一次非常具体地感受到: 原来自定义提示词这件事，是真的能解决问题的。
然后第二天，我就把这个能力正式做成了产品功能，上线了自定义提示词。
现在想想，这大概算是整个 Figma 插件社区里，第一个把 AI 自定义 Prompt 做成正式能力的产品。至少在我当时能看到的范围里，我没有见到别人在这样做。它不是一个看起来特别炫的功能，但它特别实用，因为它第一次真正把“翻译结果好不好”这件事的控制权，部分交回到了用户自己手里。
又过了一段时间，我慢慢发现这个功能的使用率高得有点超出预期。不只是很多人在用，而且有些用户几乎天天都在用。他们一边使用，一边给我提建议，一边推动产品继续往前长。我也第一次清楚地意识到: 这个产品不只是“有人试过”，而是真的开始对一些人有价值了。
当一个功能被高频使用、被持续反馈、被反复提需求的时候，结论就很明显啦 : 差不多该收费了。
于是我开始思考变现。
不过站在今天回头看，我还是会觉得自己那时候收费太晚了。现在的想法会更激进一点: 上线第一天，至少就应该有一个收费入口，哪怕只收 1 分钱也行。因为付费用户和免费用户，可能从本质上就是两类人。免费用户会告诉你“这个东西能不能用”，但付费用户才会真正告诉你“这个东西值不值得继续投入”。
想明白这件事之后，我就又进入了一段漫长而痛苦的写代码过程。因为收费不是改个文案、加个按钮就结束了，后面还有注册登录、支付订阅、权限控制、次数限制，这些东西每一项都是真正的工程活。对一个本来就不是程序员的人来说，这一段比前面把插件做出来，还要更折磨。
最后，在 2025 年 3 月 18 号，注册登录和支付订阅功能终于上线了。
可上线之后，现实并没有像我期待的那样立刻变好。第一周，一个付费用户都没有。原本的老用户因为翻译次数被卡住，反而流失得很快。第二周的前两天，几乎老用户也跑光了。我当时真的开始焦虑，开始怀疑这个场景是不是根本没有商业价值，它是不是最多只能做成一个免费小工具，而不是一个能持续跑下去的产品。
但上天对我还算不错，没有让我焦虑太久。
就在我快要被这种怀疑吞掉的时候，终于来了第一个付费用户。
那个瞬间其实很难形容。你会觉得那不只是“赚到了第一笔钱”，而是终于有人用行动告诉你: 你做的这个东西，真的值得他掏钱。对于独立开发来说，这种确认感特别重要。因为在那之前，所有的增长、留存、反馈，都只是某种信号；只有付费，才是最真实的投票。
有了第一个之后，后面的事情就开始慢慢顺起来了。付费用户越来越多，产品也像是终于走进了一个正向循环。有人使用，有人反馈，有人续费，我继续改，产品继续变好，然后再吸引到更多人进来。那种感觉很像是前面一直在推一块巨石，推了很久都不动，突然有一天它开始自己往前滚了。
还有一件事我一直记得很清楚。后来有一家欧洲非常知名的大公司联系到我，说她们内部已经有不少员工在使用我的插件。她们问我，能不能不要再按个人版去买，而是直接谈企业版，因为这个工具对她们帮助很大，如果走企业采购，希望能拿到一些折扣。
虽然最后企业版没有谈成，但那次沟通对我来说依然是一次很大的认可。因为它让我第一次意识到，这不再只是某几个个人用户觉得“这个插件挺好用”，而是已经开始进入更正式、更真实的商业语境里了。
再后来，产品就这样一点点进入了稳定的正向循环，到现在也还在持续为用户提供价值。